Produktu pārdošanas e-pasta veidnes
Uzziniet, kā izveidot efektīvus produktu pārdošanas e-pastus, ar padomiem par dizainu, toni un radošumu. Piekļūstiet pielāgojamām veidnēm ietekmīgām kampānijām....
3 min lasīšanas
LiveAgent
Sales
+3
Iespējams, jūs neesat pazīstams ar krustpārdošanas un pārdošanas palielināšanas jēdzieniem, vai arī jūs jaucat šos divus terminus. Tomēr mēs vēlamies dalīties ar jums ar vienkāršu padomu: abi šie paņēmieni palīdzēs jums ģenerēt vairāk pārdošanas. Gandrīz visi tiešsaistes veikali izmanto šīs stratēģijas, un jums arī vajadzētu!
Ja iepirkaties tiešsaistē, jūs noteikti jau esat saskāries ar dažādām krustpārdošanas un pārdošanas palielināšanas stratēģijām. Iespējams, jūs pamanījāt dažas no tām, bet daudzas ir tik smalkas, ka jūs vienkārši brīnāties, kā jūs iztērējāt tik daudz naudas, līdz pabeigšat pirkuma procesu, kad jūs iepirkāties tikai vienam priekšmetam.
Kas tieši ir krustpārdošana un pārdošanas palielināšana?
Krustpārdošana nozīmē piedāvāt (potenciālam) klientam produktu, kas iet roku rokā ar produktu, kuru viņi plāno iegādāties. Piemēram, ja klients pērk datora peli, ieteikt viņiem iegādāties jaunu peles paklāju vai tastatūru būtu krustpārdošana.
Pārdošanas palielināšana ir mārketinga un pārdošanas paņēmiens, kas sastāv no potenciālā klienta vai klienta piedāvāšanas produkta vai pakalpojuma, kas ir līdzīgs tam, ko viņi vēlas iegādāties vai jau ir iegādājušies, bet dārgāka versija. Tas varētu būt jaunināšanas vai cita papildinājuma formā, piemēram.
Šajās definīcijās mēs esam minējuši klientus un potenciālos klientus: jums jāņem vērā, ka šos paņēmienus izmanto ne tikai ar esošajiem klientiem. Jūs varat arī izmantot šādas metodes, lai mudinātu potenciālos klientus tērēt vairāk.
Krustpārdošanas un pārdošanas palielināšanas zelta noteikumi
Lai pārliecinātos, ka jūsu krustpārdošanas un/vai pārdošanas palielināšanas darbības dod rezultātus, ievērojiet divus zelta noteikumus:
Krustpārdošanai: Preces jābūt papildinošām. Produkti vai pakalpojumi, kurus jūs piedāvājat, jāiet “roku rokā”. Kā minēts iepriekš, ja jūsu klients iepirkās datora piederumus, nepiedāvājiet viņiem citus nesaistītus elektroniskos produktus, piemēram, tosterus vai blenderus.
Pārdošanas palielināšanai: Produktiem jāsniedz papildu vērtība. Piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem jābūt ievērojami augstākai vērtībai, nodrošinot lietotājam papildu priekšrocības. Piemēram, ja jūsu klients domā iegādāties tālruni, jūs varētu piedāvāt viņiem šī modeļa jauninātu versiju (ar vairāk vietas, labāku kameras kvalitāti, akumulatora darbības laiku utt.)
Krustpārdošanas un pārdošanas palielināšanas galvenās priekšrocības
Ievērojams pārdošanas pieaugums: Ja jūs īstenojat krustpārdošanas stratēģijas, jūs varat uzlabot savu pārdošanu par 30%, kas ir diezgan nozīmīgs skaitlis, kas var izdarīt lielu atšķirību lielākajai daļai uzņēmumu.
Vērtības sniegšana patērētājiem: Piedāvājot personalizētākus produktus saviem klientiem, viņi jūtīsies apmierinātāki ar jūsu uzņēmumu. Galu galā klienti vēlas personalizāciju, jo tas parāda, ka uzņēmums pietiekami rūpējas, lai iepazītu viņus un viņu intereses.
Pircēju lojalitātes palielināšana: Kad jūs apmierinājat visu savu klientu vajadzības, jūsu klienti kļūs lojālāki jūsu uzņēmumam. Viņi atgriezīsies, lai iegādātos citus produktus no jums, jo viņi zina, ka varēs atrast visu, ko viņi meklē.
Tātad, kāds ir labākais veids, kā krustpārdot un palielināt pārdošanu? Viens no labākajiem veidiem ir paziņot saviem klientiem par atbilstošiem piedāvājumiem e-pasta ziņojumos. E-pasta tēmas rindas un e-pasta veidnes, kuras mēs esam apkopojuši tālāk, palīdzēs jums sākt.
Pārdošanas palielināšanas/krustpārdošanas e-pasta veidņu tēmas rindas
- Kā par šī pievienošanu savai kolekcijai?
- Mēs arī ieteicam…
- Jūs jau esat iegādājušies [priekšmets], tāpēc kā par [cita priekšmeta] izmēģināšanu?
- Pastāstiet mums, kas jums patīk, lai iegūtu personalizētāku iepirkšanās pieredzi
- Klienti, kuri iegādājās [priekšmets], ir ieinteresēti arī…
- Padariet sev dāvanu…
- Mums ir kaut kas īpašs jums…
- [Priekšmets, kuru klients pārlūkoja] ir labs, bet mums ir kaut kas daudz labāks!
Pārdošanas palielināšanas/krustpārdošanas e-pasta veidnes
Pārdošanas palielināšanas/krustpārdošanas e-pasta veidne 1 – fokusēta uz krustpārdošanu
Sveiki [vārds],
Mēs pamanījām, ka jūs atstājāt savu iepirkumu grozu pilnu ar jaukiem lietām.
Mēs domājam, ka jūs varētu pievienot vēl dažas lietas, lai pārliecinātos, ka jums ir viss nepieciešamais [kam tiek izmantoti priekšmeti].
Šeit ir produktu saraksts, kurus jūs varētu apsvērt pievienošanu savam grozam pirms pirkuma pabeigšanas:
[Produktu saraksts ar attēliem]
Mēs ceram, ka tas palīdz!
Pārdošanas palielināšanas/krustpārdošanas e-pasta veidne 2 – fokusēta uz krustpārdošanu
Sveiki [vārds],
Jūs nesen iegādājāties [produkts].
Tā kā tas ir tikai viena daļa no mūsu [kolekcijai], es domāju, ka jums jāzina, ka jūs varat iegūt papildu produktus, kas padarīs jūsu pieredzi ar [produkts] vēl labāku.
Šeit ir tas, kas mums ir jums:
[Produktu saraksts ar attēliem]
Padomājiet par to un paziņojiet mums, ja mēs varam jums kaut ko vairāk darīt.
Un atcerieties, ka jūs varat testēt mūsu produktus 30 dienas un tos atgriezt, ja neesat apmierināts.
[Poga] Pārbaudiet mūsu atgriešanas politiku.
Bezmaksas piegāde. Bezmaksas atgriešana.
Pārdošanas palielināšanas/krustpārdošanas e-pasta veidne 3 – fokusēta uz pārdošanas palielināšanu
Sveiki,
Mēs pamanījām, ka jūs izmantojat [produkts(us)/pakalpojums(us)] jau kādu laiku. Mēs esam ļoti pateicīgi, ka jūs mums uzticaties, lai palīdzētu jums [kam produkts palīdz].
Es šodien sazinos ar jums ar nelielu padomu par [produkta/pakalpojuma] jaunināto versiju.
Iegādājoties [jauninātu versiju], jūs iegūsiet [vērtību, ko sniedz jaunā versija].
Padomājiet par to. Es ar prieku atbildēšu uz jebkuriem jūsu jautājumiem.
Pārdošanas palielināšanas/krustpārdošanas e-pasta veidne 4 – fokusēta uz pārdošanas palielināšanu
Sveiki [vārds],
Pēdējos mēnešos mēs esam atjauninājuši [produktu līniju/noteiktu produktu]. Jūs iegādājāties iepriekšējo versiju [iepriekšējā pirkuma datums], tāpēc es domāju, ka man jums jāpaziņo, ka jūs tagad varat paaugstināt savu pieredzi ar [uzņēmuma] produktiem uz nākamo līmeni.
Mēs esam pievienojuši [X] jaunu funkciju(as) un uzlabojuši [Y] procesu(us). Nemaz nerunājot par to, ka mēs sākām kopienas forumu [produkta] lietotājiem.
Ja vēlaties uzzināt, kas ir tik lielisks par jauno [produktu], vienkārši nospiediet pogu zemāk:
[Poga] Parādiet man, kas ir jauns
