Izpētiet FOMO-vadītas e-pasta veidnes, lai palielinātu tiešsaistes pārdošanu, uzlabotu klientu onboarding un uzlabotu pakalpojumus. Izmantojiet retuma mārketingu ar gatavām veidnēm pēdējās iespējas piedāvājumiem.
FOMO ir viens no spēcīgākajiem motīviem cilvēkiem veikt pirkumus. Tas ir īpaši attiecināms uz millenniāliem, bet attiecas arī uz tiem, kuri nav daļa no šīs vecuma grupas. Sociālais spiediens rada spriedzi, ko var izmantot, lai pavirzītu pārdošanu. Tāpēc mēs vēlamies iepazīstināt jūs ar terminu FOMO un parādīt, kā to izmantot, lai veiktu vairāk tiešsaistes pārdošanas.
Termins apzīmē akronīmu “Fear Of Missing Out” (Bīle par iespējas zaudēšanu). Šī bīle var būt saistīta ar dalību pasākumā vai aktivitātē, bet arī ar risku zaudēt iespēju nopirkt produktu, izmantot pārdošanas akciju vai pat palaidīt garām jaunāko mēmu, ko visi dala sociālajos medijos. Mūsu cilvēciskajā dabā ir tendence integrēties, būt informētiem un apsteigt citus. Sociālo mediju zeltajā laikmetā visi ir savienoti un var dalīties ar savu dzīvi ar citiem, kas var likt lielākajai daļai no mums justies spiestiem, lai nepalaidu garām nevienu svarīgu jaunumu vai iespēju.
Neiromarketings ir virzītājspēks aiz visām bailēm balstītas mārketinga stratēģijām. Šīs mārketinga taktika ir pazīstama arī kā retuma mārketings.
Šāda veida mārketinga centieni fokusējas uz mehānismu piemērošanu, kas rada steidzamību, saskaroties ar baiļu no sociālās izslēgšanas vai “vēlā ierašanās uz ballīti”. Apskatīsim šos piemērus, kas izmanto FOMO komunikācijā.
Šis ziņojums ir ļoti spēcīgs rīks, kas var motivēt potenciālos klientus veikt pirkumu. Tas nodrošina sociālo pierādījumu, bet arī norāda, ka produkts var drīz beigties, jo daudzi klienti ir ieinteresēti to nopirkt. Steidzamība arī rada noteiktu spriedzi. Ne tāpēc, ka mēs vēlamies izraisīt nekomforta sajūtu klientam. Drīzāk mēs cenšamies viņus atturēt no pirkuma lēmuma atlikt, liekot viņiem rīkoties impulsīvāk, neizvērtējot savu lēmumu pārāk ilgi.
Karmanow izmanto “Uh oh– prece, ko jūs saglabājāt, drīz tiks izpirkta!” kā temata rindu
Šāda veida ziņojumi pastiprina baiļas par iespējas zaudēšanu. Viens no iemesliem, kāpēc lielākā daļa laika ierobežoto piedāvājumu darbojas tik labi, ir tas, ka trauksme veicina impulsivitāti. Ja jūs plānojat palaist ātras kampaņas, vienmēr ir laba ideja izmantot atpakaļskaitīšanu, lai atgādinātu lietotājiem par atlikušo laiku piedāvājuma izmantošanai. Šis ir laiks izmantot labu pēdējās iespējas e-pasta mārketinga stratēģiju vai PPC ar retargeting, kas sasniedz klientus un viņiem atgādina par piedāvājumu. Neaizmirstiet parādīt krājumu līmeņus, īpaši tad, kad ir palikuši tikai daži vienumi.
Fabletics izmanto “Steidzies, 70% OFF SITEWIDE beidzas rīt” temata rindu
Kad klients palaida garām pārdošanas iespēju, nevilcinieties viņam paziņot, ka viņš zaudēja iespēju to izmantot. Tas ir kaut kas, ko regulāri dara ceļojumu aģentūras un ko var viegli ieviest arī e-komercijā.
Lazy Oaf izmanto temata rindu “Tas pārdotais adītais džemperis ir atpakaļ”
Vienkāršs baners, kas norāda, ka produkts vairs nav pieejams ar atlaidu cenu, perfekti apkopo to, ko FOMO nozīmē. Baiļas par iespējas zaudēšanu var izmantot, lai motivētu potenciālos klientus nopirkt, parādot viņiem, ko viņi zaudēja, pārliecinoties, ka nākamreiz viņi nevilcinās nospiest NOPIRKT TAGAD pogu pirms piedāvājuma beigām.
Kā minēts iepriekš, jūs varat arī izmantot FOMO spēku, lai nosūtītu “pēdējās iespējas” tipa e-pastus. Apskatīsim dažus piemērus, ko varat izmantot savās nākamajās mārketinga kampānās.
Sveiki [Vārds]
Šī ir jūsu pēdējā iespēja iegūt papildu [X %] atlaidi! Viss ir izpārdošanā*. Nepalaist garām šo iespēju.
[Poga] IEPIRKTIES TAGAD
*Tikai tiešsaistē
Tik, Tok… Laiks beidzas! Jums ir palikuši tikai [X] stundu, lai nopirktu savus favorītus par zemākām cenām.
Sekojiet šai [saitei], lai pārbaudītu atlaides, ko mēs esam jums sagatavojuši. Bet nesteidzieties! Krājumi ir ierobežoti.
Mūsu [Adīto izstrādājumu/Zābaku/Ziemas jaka] izpārdošana beidzas šodien!
Palikuši tikai [X] stundu, lai iegūtu savus favorītus. Visas atlaides tiks automātiski piemērotas norēķinā. Attiecas noteikumi un nosacījumi.
[Poga] IEPIRKTIES IZPĀRDOŠANĀ
Mūsu sezonālā izpārdošana beidzas šodien pusnaktī. Nepalaist garām iespēju iegūt papildu [X]% atlaidi uz visiem pasūtījumiem par [vērtību] un vairāk.
Norēķinā izmantojiet atlaides kodu [kods].
[Poga] IEPIRKTIES
Mūsu vienas dienas [Vasaras/Pavasara/Rudens/Ziemas/Melnā piektdiena] izpārdošana ir sākusies. Jums ir iespēja nopirkt visas preces par atlaidu cenu. Iegūstiet [X]% ATLAIDI VISAM PASŪTĪJUMAM!
Norēķinā izmantojiet kodu [kods].
*[Poga] NOPIRKT TAGAD
Sveiki [vārds],
Mēs gribējām jums paziņot, ka šī ir jūsu pēdējā iespēja nopirkt visus [uzņēmuma] produktus par zemāku cenu.
Mūsu gada pārdošanas kampāņa beidzas šodien plkst. [laiks]. Mēs baidāmies, ka jums tiešām jāsteidzas, jo krājumos ir palikuši tikai daži vienumi.
Sekojiet šai saitei, lai pārbaudītu, kas ir palikusi. [saite]
Šeit nav noteikuma – jūs varat izlemt sākt sūtīt pēdējās iespējas e-pastus divas dienas pirms pārdošanas kampaņas beigām vai tikai divas stundas pirms tā. Jūs labāk pazīstat savus klientus un potenciālos klientus, tāpēc izlemiet, kad ir pareizais laiks izmantot steidzamības spēku, pamatojoties uz šo zināšanu.
Parasti uzņēmumi sūta vai nu vienu pēdējās iespējas e-pastu dienā, kad beidzas konkrēts piedāvājums, vai arī organizē atpakaļskaitīšanu un sūta vēl trīs e-pastus – vienu no rīta, vienu pēcpusdienā un pēdējo vienu stundu pirms kampaņas beigām. Jūs varat izvēlēties, kura stratēģija jums ir piemērotāka, bet pārliecinieties, ka jūsu ziņojumi nav pārāk spamīgi.
Vairumā gadījumu jūs vēlēsities informēt pēc iespējas vairāk cilvēku par piedāvājumu, kas drīz beigsies. Tas ir īpaši taisnīgi, ja jūs arī plānojat publicēt informāciju par pārdošanu sociālajos medijos vai ja to reklamējat, izmantojot maksas reklāmas. Tomēr pārliecinieties, ka jūsu datubāze ir pareizi segmentēta un ka jūs sūtāt atbilstošus un personalizētus ziņojumus visām klientu grupām, pamatojoties uz viņu iepriekšējiem pirkumiem un interesēm.
LiveAgent ir visvairāk recenzēta un #1 palīdzības galda programmatūra maziem un vidējiem uzņēmumiem. Izmēģiniet to šodien ar mūsu bezmaksas 30 dienu izmēģinājumu. Nav nepieciešama kredītkarte.
Izpētiet 12 stratēģijas tiešsaistes tērzēšanas potenciālo klientu iegūšanas palielināšanai 2025. gadā, piemēram, pielāgojot iepriekšējās tērzēšanas veidlapas, p...
Uzlabojiet savu mārketinga stratēģiju ar LiveAgent bezmaksas gadījuma pētījuma e-pasta veidnēm. Parādiet reālas panākumu stāstus, lai sniegtu sociālo pierādījum...
Atgūstiet zaudētos pārdošanas apjomus ar 10 pamestā iepirkumu grozs e-pasta veidnēm. Uzziniet 5 pierādītās stratēģijas, kā samazināt grozs pamešanu un palielinā...
Pievienojieties mūsu apmierinato klientu kopienai un nodrošiniet izcilu klientu apkalpošanu ar LiveAgent.
