Biznesa piedāvājuma veidnes
Atklājiet efektīvu biznesa piedāvājuma rakstīšanu ar bezmaksas veidnēm. Uzziniet, kā izveidot pārliecinošus piedāvājumus, lai piesaistītu potenciālos klientus!...
11 min lasīšana
LiveAgent
Business Proposal Templates
+1
Pārdošanas piedāvājumi var būt grūti pareizi izstrādāt. Vēlaties atstāt labu iespaidu uz saviem potenciālajiem klientiem, bet arī nevēlaties izskatīties pārāk agresīvi vai uzbāzīgi.
Šajā rakstā mēs izskatīsim labas prakses pārdošanas piedāvājumu rakstīšanai un sniegsim veidnes, kuras varat izmantot kā vadlīnijas, veidojot savus.
Tātad, neatkarīgi no tā, vai jūs tikko sākat pārdošanā vai meklējat veidus, kā uzlabot savus pašreizējos pārdošanas piedāvājuma idejas, lasiet tālāk, lai iegūtu noderīgus padomus.
Pārdošanas piedāvājuma nozīme
Pārdošanas piedāvājums ir viens no visvairāk efektīvajiem potenciālo klientu sasniegšanas un sava produkta vai pakalpojuma veicināšanas paņēmieniem. Ja tas tiek izdarīts pareizi, spēcīga prezentācija var būt spēcīgs rīks, kas palīdz jums noslēgt darījumus un palielināt savu biznesu.
Labi uzrakstīts un piegādāts pārdošanas piedāvājums palīdzēs jums izcelties no konkurencijas, parādīt savus piedāvājumus labākajā gaismā, veidot uzticību un ticamību ar potenciālajiem klientiem un pārliecināt viņus rīkoties.
Kā nosaukt pārdošanas piedāvājumu
Ja jūs domājat par biznesa priekšlikuma izveidi, sejas pēc sejas tikšanos ķieģeļu un kaļķu veikalā vai telefona zvanu, tas var nākt prātā. Tomēr paplašiniet uz e-pastiem, sociālo mediju ziņojumiem vai pat video/vebināru.
Nosaukums būs atkarīgs no formāta, ko jūs izmantojat, un piedāvājuma veida. Piemēram, ja jūs sūtāt e-pasta pārdošanas piedāvājumu, tēmas rinda ir jūsu nosaukums, un tas varētu ietvert āķi, lai piesaistītu jūsu potenciālo klientu.
No otras puses, pārdošanas piedāvājums, kas tiek piegādāts klātienē, tiks nosaukts jūsu atsaucei.
Nosaukumam jābūt skaidram un kodolīgam, lai jūsu potenciālie klienti zinātu, par ko ir piedāvājums. Tam arī jābūt uzmanību piesaistošam, lai pārliecinātu saņēmēju vai lietotāju atvērt (ja piemērojams) un lasīt/skatīties/klausīties jūsu piedāvājumu.
Daži citi noderīgi padomi ietver:
- Sava tēmas rindas sākšanu ar vārdu “piedāvājums”, lai saņēmējs uzreiz zinātu, ko gaidīt
- Personas vārda izmantošanu, lai personalizētu piedāvājumu
- Jaunumkāra statistikas pievienošanu sava tēmas rindā, sākot ar skaitli vai procentu
- Aktuālas tēmas pieminēšanu
Pārdošanas piedāvājuma tēmas rindas piemēri
- X no 10 mūsu klientiem atrisināja [Problēmu] ar [Produktu/Pakalpojumu]
- [Saņēmēja vārds], šeit ir [X] veidi, kā atrisināt [Problēmu]
- Piedzīvojiet [X]% paaugstinājumu, pateicoties [Produktam/Pakalpojumam]
- Piedāvājums: Investīciju iespēja [Uzņēmuma nosaukumā]
- Kā [Uzņēmuma nosaukums] var palīdzēt jums sasniegt [Mērķi]
- Vai jūs cīnāties ar [Problēmu]?
Kā rakstīt pārdošanas piedāvājumu
Pārdošanas piedāvājuma mērķis ir piesaistīt potenciālā klienta uzmanību un mudināt viņu uzzināt vairāk par jūsu piedāvājumu. Lielisks pārdošanas piedāvājums jāpamodina potenciālā klienta zinātkāre un jāpauž skaidra vērtība viņiem, tāpēc dažreiz mazāk ir vairāk, un ātri nonākt pie būtības ir visvairāk svarīgais faktors.
Nepieciešama prakse un prasmes, lai iemācītos veidot un piegādāt biznesa priekšlikumu, kas rezonēs ar jūsu mērķauditoriju un pārliecinās viņus rīkoties.
Ir dažas darbības, kuras jāveic, lai pārdošanas piedāvājuma rakstīšana būtu vienkārša, neatkarīgi no veida:
- Paziniet savu mērķauditoriju – Pētniecība palīdzēs veidot jūsu piedāvājuma vērtības pamatu, palielinot iespēju, ka jūsu potenciālais klients atbildēs. Izprotiet, kam jūs piedāvājat, ko viņi vai viņu uzņēmums dara (vai jūs pazīstat viņu izcelsmes stāstu, piemēram?), un kādi varētu būt viņu mērķi.
- Fokusējieties uz potenciālā klienta vajadzību – runāšana tikai par savu produktu ir ātrākais veids, kā padarīt klausītājus neinteresējušies. Jūsu piedāvājumam jābūt par klientu, tāpēc padomājiet, kādu vērtību jūsu produkts viņiem nes. Piemēram, izmaksu samazināšana, efektivitātes uzlabošana un/vai manuālo uzdevumu novēršana rezonē vairāk nekā funkciju saraksts.
- Izvēlieties pareizo kanālu – apsveriet, kāds būtu labākais veids, kā piegādāt pārdošanas piedāvājumu gan potenciālajam klientam, gan nozarei, kurā viņi darbojas. Telefona zvans varētu būt labākais veids, kā sasniegt kādu tradicionālākā nozarē, savukārt sociālo mediju ziņojums var pārraut inovatīvā startupa saņēmējam. Tomēr, ja jūs nesaņemat atbildi vienā kanālā, pirms padodat vadības, jums jāmēģina cita metode.
- Personalizējiet savu piedāvājumu – lai gan ir laba ideja sākt no veidnes, tā jāatšķiras atkarībā no tā, kā un kam jūs to piegādāsit. Izmantojiet atšķirīgu valodu e-pasta piedāvājumiem nekā sociālajos medijos.
- Informējiet potenciālo klientu par nākamajiem soļiem – vienmēr noslēdziet ar darbības aicinājumu, informējot viņus, ko darīt.
Kas jāiekļauj pārdošanas piedāvājumā
Veiksmīgā piedāvājumā jāiekļauj daži elementi:
- Ievads – kas jūs esat un kāpēc jūs piedāvājat
- Āķis – rinda, lai piesaistītu potenciālā klienta uzmanību (ja tas jau nav izmantots e-pasta tēmas rindā)
- Konteksts – īss, bet pievilcīgs vērtības piedāvājums, kāpēc jūs sazināties ar savu vadību
- Produkta vai pakalpojuma apraksts – kas tas ir un kā tas var palīdzēt klientam sasniegt viņu mērķus
- Dati, gadījuma pētījumi, panākumu stāsti, tirgus pētniecība, klientu atsauksmes – pierādījumi, kāpēc potenciālais klients turpinātu iesaistīties ar jums
- Jūsu piedāvājums – ko jūs pārdodat un kāpēc tas ir labs darījums
- Darbības aicinājums – ko jūs vēlaties, lai potenciālais klients darītu
Labi pārdošanas piedāvājuma piemēri un veidnes
Aukstā e-pasta veidnes:
[X]% no mūsu klientiem atrisināja [Problēmu] ar [Produktu/Pakalpojumu]
Sveiki [Saņēmēja vārds],
Es esmu [Jūsu vārds] no [Uzņēmuma nosaukums]. Es sazinos ar jums, jo mēs piedāvājam [produktu/pakalpojumu], kas, manuprāt, varētu būt lielisks variants jums.
Mūsu [Produkta/Pakalpojuma nosaukums] ir [Apraksts], un tas var jums palīdzēt, pateicoties tā [Priekšrocību sarakstam]. Tas var būt liels palīgs [Problēmas] risināšanā, jo to ir piedzīvojuši daudzi mūsu esošie klienti.
Ja jūs interesē uzzināt vairāk, es ar prieku nosūtītu papildu informāciju vai sakārtotu laiku demonstrācijai. Tomēr es gribēju jums paziņot, ka es varu to jums piedāvāt par īpašo cenu $[X mēnesī/gadā/vienreizējai pirkumam], ja jūs pirkstat pirms [Datuma].
Paldies par jūsu laiku, un es ar prieku atbildēšu uz jebkuriem jūsu jautājumiem.
Labvēlīgi, [Jūsu vārds]
[Saņēmēja vārds], šeit ir [X] veidi, kā atrisināt [Problēmu]
Sveiki [Saņēmēja vārds],
Ja jūs esat kā lielākā daļa mūsu klientu, jūs droši vien meklējat veidus, kā [Problēmu]. Par laimi, mums ir dažādi lielisks risinājumi, kas var jums palīdzēt.
Šeit ir [X] veidi, kā atrisināt [Problēmu]:
- [Risinājums 1] – [Apraksts]
- [Risinājums 2] – [Funkcijas]
- [Risinājums 3] – [Priekšrocības]
Lūdzu, apskatiet mūsu tīmekļa vietni [URL], kur varat atrast papildu informāciju.
Ar cieņu, [Jūsu vārds]
P.S. Ja jums ir kādi jautājumi, droši vien e-pastiet man uz [E-pasta adrese] un es ar prieku atbildēšu uz jebkuriem jūsu šaubām.
Divu rindu e-pasta piedāvājums:
Piedzīvojiet [X]% paaugstinājumu, pateicoties [Produktam/Pakalpojumam]
Sveiki,
[Uzņēmuma nosaukums] var jums piedāvāt [Priekšrocības].
Atbildiet man, un es ar prieku jums pastāstīšu vairāk.
Labvēlīgi, [Jūsu vārds]
Biznesa piedāvājuma veidne:
Piedāvājums: Investīciju iespēja [Uzņēmuma nosaukumā]
Cienījamais Investors,
Es ar prieku dalīšos ar savu jaunāko startupu. Mūsu misija ir [Misija]. Mēs pašlaik meklējam $[X] finansējumu, lai palīdzētu mums paplašināt mūsu darbību. Apmaiņā par jūsu investīciju, jūs saņemsiet [Y]% pamatkapitāla daļu uzņēmumā.
Mums ir spēcīga [Nozares] ekspertu komanda, kas ir apņemta [Misijai]. Nesen mums ir bijuši panākumi ar [Sasniegumiem].
Mēs uzskatām, ka tagad ir ideāls laiks investēt mūsu uzņēmumā. Ar jūsu palīdzību mēs varam atstāt pozitīvu ietekmi uz pasauli.
Paldies par jūsu laiku un apsvēršanu. Ja jūs vēlaties turpināt diskusiju par šo iespēju, lūdzu, nevilcinieties sazināties ar mani uz [E-pasta adrese] un es ar prieku ar jums parunāšu.
Ar cieņu, [Jūsu vārds]
Lifta piedāvājuma piemērs:
Kā [Uzņēmuma nosaukums] var palīdzēt jums sasniegt [Mērķi]
Sveiki [Saņēmēja vārds],
Vai jūs meklējat veidu, kā [Mērķi]? Ja tā, tad man ir ideāls risinājums jums.
Mani vārds ir [Jūsu vārds] un es esmu [Amats] [Uzņēmuma nosaukumā]. Mēs esam [Uzņēmuma tips], kas specializējamies [Specializācijā]. Tas, kas mūs atšķir no citiem uzņēmumiem mūsu nozarē, ir [Unikāls pārdošanas punkts].
Mums ir augsti kvalificētu un pieredzējušu profesionāļu komanda, kuri ir aizrautīgi par palīdzību mūsu klientiem sasniegt viņu mērķus. Līdz šim mēs esam palīdzējuši [X] klientiem sasniegt [Sasniegumi].
Ja jūs būtu ieinteresēts turpināt diskusiju par iespējamu sadarbību, mēs sakārtojam tikšanos jūsu ērtajā laikā.
Runāsimies drīz, [Jūsu vārds]
Sociālo mediju piedāvājuma veidnes:
Vai jūs cīnāties ar [Problēmu]?
Sveiki [Saņēmēja vārds],
Es esmu [Jūsu vārds] no [Uzņēmuma nosaukums]. Es pārlūkoju [Twitter/LinkedIn/utt.] un pamanīju jūsu profilu.
Pēc jūsu biogrāfijas lasīšanas, es domāju, ka jūs varētu būt ieinteresēts mūsu [Produktā/Pakalpojumā]. Tas ir lielisks risinājums [Problēmai], pateicoties tā [Priekšrocībām].
Lūdzu, paziņojiet man, ja jūs vēlētos uzzināt vairāk par to, un mēs varētu sakārtot laiku parunāšanai. Paldies par jūsu laiku un vēlu jums lieliskas dienas,
[Jūsu vārds]
Telefona piedāvājuma piemērs:
[Produkta/Pakalpojuma] aukstā zvana skripts
Sveiki, [Vārds]!
Paldies, ka atbildējāt, mani vārds ir [Jūsu vārds] un es esmu [Amats] [Uzņēmuma nosaukumā]. Iemesls manai šodienas zvaniem ir tas, ka mēs piedāvājam [Produktu/Pakalpojumu], kas, manuprāt, būtu ideāls jums un jūsu komandai.
Es saprotu, cik aizņemts jūs esat, tāpēc es jums sniegšu tikai ātru pārskatu par to, ko mēs piedāvājam. Mūsu [Produkts/Pakalpojums] palīdz mūsu klientiem pārvarēt kopīgu problēmu, ar kuru viņi saskaras, kas ir [Problēma].
Tas ir tāpēc, ka tas ir [Apraksts], ar funkcijām, piemēram, [Funkcijas].
Es ar prieku nosūtītu papildu detaļas pa e-pastu, lai sakārtotu laiku demonstrācijai, ja jūs esat ieinteresēts.
Liels paldies par jūsu laiku,
[Jūsu vārds]
Pārdošanas piedāvājuma labas prakses
- Pielāgojiet to sava klienta specifiskajām vajadzībām.
- Turiet to vienkāršu – nemēģiniet ielikt pārāk daudz informācijas savā piedāvājumā. Palieciet pie būtības un skaidri tās izskaidrojiet.
- Būtiet pārliecinošs – izmantojiet spēcīgus argumentus un pārliecinošu valodu, lai izteiktu savu viedokli.
- Esiet gatavs atbildēt uz jautājumiem – jūsu potenciālais klients, iespējams, lūgs vairāk detaļu par to, ko jūs piedāvājat. Esiet gatavs risināt jebkurus jautājumus, kurus viņi, iespējams, uzdos, lai jūs varētu turpināt sarunu.
- Apsveriet sava balss toni un ķermeņa valodu – veids, kā jūs piedāvājat, ir tikpat svarīgs kā tas, ko jūs sakāt. Esiet draudzīgs un pozitīvs, prezentējieties atvērti un pārliecinošs.
- Praktizējiet, praktizējiet, praktizējiet – jo vairāk jūs trenējaties, jo labāks būs jūsu piedāvājums.
Kopsavilkums
Pārdošanas piedāvājumi ir viens no svarīgākajiem rīkiem pārdevēja arsenālā. Tie var nolemt darījuma likteni, tāpēc tie jāveic pareizi.
Sekojot padomiem un labām praksēm un veidojot labāko pārdošanas skriptu katrai situācijai, kas atbilst katras jūsu dažādās potenciālā klienta individuālajām vajadzībām, jūs varat būt pārliecināts, ka nākamreiz jūs piegādāsit veiksmīgu piedāvājumu.
